Excessos de estoques. Eu fiz um “comentário”
em uma reunião na empresa que trabalhava, que alguns não entenderam. Mas, quem
entendeu percebeu que algo precisava ser mudado. Eu disse: “- Nós estamos
comprando mercadorias vencidas!”
Claro que os compradores discordaram
e ficaram bravos comigo. Então, eu explique o motivo dessa “afirmação”
Se compramos um determinado
produto com o shelf-life de 90 dias, por exemplo, e temos estoque para mais de
120 dias de vendas. Parte desse produto está destinado a vencer.
Certamente que alguém vai pensar
que pode ser feita uma baixa de preço para forçar a venda, e certamente isso
deve ser feito. Mas, neste caso perdemos na margem do produto a cada baixa de
preço.
Os excessos de produtos nos
estoques podem gerar, dentre outras coisas, um alto custo financeiro do estoque,
perda de margem (quando é necessário baixar o preço de venda) e possíveis avarias.
A indústria força vendas de
volumes o tempo todo, sob o argumento de redução de custo de aquisição. Claro
que o comprador e o empresário querem, e precisam ter um lucro maior, as
margens estão cada vez mais achatadas, vivo isso todos os dias.
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