TRANSFORMAR O BAZAR DE ATOR COADJUVANTE
EM UM DOS ATORES PRINCIPAIS NOS SUPERMERCADOS.
Seguindo na linha de fazermos as
coisas de uma forma que agreguem maior valor a cada etapa de nossos processos,
para que isso de traduza em efetivo resultado para nós e para nossos clientes, estamos
implantando nos supermercados nossa linha de produtos, não só no setor de
Bazar, mais também em outros setores das lojas, tais como: Açougue, FLV,
Perfumaria, Limpeza, Bebidas e Laticínios.
Usando o conceito de Cross-Selling
de uma forma, ao mesmo tempo agressiva em termos de “conversação” com os demais
setores da loja, e com uma exposição bonita, colorida e de muito bom gosto
dentro do setor.
Acreditamos que, como o Bazar não
é um setor de destino para os clientes do Varejo de Supermercados, as nossas
chances de fazer vendas de produtos desse setor, estejam sendo multiplicadas
quando colocamos produtos em Cross-Selling, pois o clientes que foi comprar um
produto do FLV, por exemplo, tem a sua disposição dentro desse setor uma faca
de cortar legumes. A mesma que ele, muitas vezes, estava querendo comprar a
algum tempo, mas que não estava acessível para ele (No Local Certo e No Tempo
Certo).
Essa estratégia vem dando certo
para nossos clientes e para nós. “Quanto mais vendemos produtos de boa
Margem, mais fazemos que nosso negócio seja sustentável.” diz Marcelo
Bacellar – Consultor de Gestão de Varejo e Logística. São mais de 20 anos
trabalhando diretamente ligados ao Varejo, que nos trouxeram experiências, que
podemos aplicar nesse novo desafio na COTIDIANA. Temos bom preço e produtos de
muita qualidade, e isso funciona como verdadeiras molas de vendas para nossos
produtos.
Em termos financeiros, o cliente
recuperou 1/3 do Investimento em 15 dias de vendas, gerando uma recompra para
repor estoque e a ampliação do MIX também.
“Estamos muito satisfeitos,
nós e nossos clientes, com os trabalhos que têm sido feitos, e queremos
aprender com eles e multiplicarmos para todos os nossos clientes, mantendo as particularidades
de cada um, certamente.” – Marcelo Bacellar.