Não vai vencer se comprar atendo
a isso.
É mais complexo do que pode parecer.
De um lado a Indústria oferecendo descontos pela aquisição de quantidades
maiores, e de outro a realidade de venda. Não é fácil achar o ponto de
equilíbrio, mas a equação pode ser encontrada de forma a atender ambos os lados
envolvidos.
Existem algumas formas de se calcular
a demanda e estoque de segurança, que podem ajudar e até ajudam muito nesse
processo. Mas, é importante lembrar que de um lado tem uma oferta de preço
tentadora, para nos “ajudar” a pensar na negociação, e do outro lado existe a
realidade de venda daquele produto adquirido em maior quantidade, que para ter
sua venda aumentada precisa ter atratividade, para os clientes. Será que a
redução de preço é o suficiente?
Uma forma que eu utilizo para
orientar meus clientes é fazer uma conta simples:
Qual o percentual de ganho se
vendermos todos os produtos comprados, dentro do Shelf Life? Se não
conseguirmos vender tudo, quanto venderemos com a margem objetiva inicial, e
quanto venderemos com a perda de parte dessa margem?
Na média, compensa comprar a
quantidade sugerida pelo fornecedor? Se as respostas estiverem alinhadas com as
estratégias da empresa, então a negociação é boa, e vale à pena comprar. Caso contrário,
entendo ser melhor não fazer a compra da quantidade ofertada.
Outro aspecto importante é o
prazo para pagamento nessa negociação. Cuidado para não financiar o estoque da
indústria, ela não precisa disso. E isso pode comprometer seu fluxo de caixa.
Não é ideal pagar o primeiro boleto, sem ao menos ter vendido 60% do que
comprou. (percentual utilizado levando em consideração o prazo médio e a
margem obtida)
Uma outra forma de entender esse
tipo de negociação é ter claro o comprometimento do fornecedor com ela. Não é
porque ele te vendeu o produto, que o “problema” é seu. Parceria é uma via de
mão dupla, afinal a maioria das fabricas depende dos pontos de varejo e atacado,
para escoar sua produção. Assim, é correto dizer que existe um comprometimento
mutuo em uma negociação de quantidades maiores que normalmente compradas, e com
isso todos só tem a ganhar.
Com isso em mente, Sucesso e Boas
Vendas!
Nenhum comentário:
Postar um comentário